结了。”李岩松又抛出了惊人之言。
“哟呵，你说说看，可不能蒙我们领导啊。”高科长现在可不能让领导上当，要不然以后出了问题，领导找不到对方的错、就只能怪自己没及时提醒了。
“局长、高科长，以前之所以付款周期长，那是因为国外的交换机太贵了，一个就要500美元、合2500块，不只贵、外汇额度申请也需要很长时间；额度申请下来以后还需要等外方专家安排时间过来安装，再加上技术人员培训、熟悉设备的时间，一来一去就是大半年，所以不能马上给我们付款。
如果这个交换机变成500块成本，又不需要外汇额度审批，那么咱们以后就不用再等待了，而是有余力为明年的新申请用户预留出来电话线。这样岂不就是钱多的花不出去了？”从以前的“人等机器”，到现在的“机器等人”，大大地加速了邮电局资金周转。
李岩松一番话说下来，局长腾地一下站起来：“小李，你说的真能转得动？100万资金，原来一年周转一次，现在按照一年周转四次的话···”
“局长，不只呢。以前初装费四五千块的话，有钱申请的家庭不多。可要是降低到500块的话，估计大部分城市家庭都会申请，很多农村家庭也会有需求。到时候您能调动的资金就不是100万，而是上千万了。”韩梅现在也想通了。
不用问真的还是假的，人家是推理出来的，完全符合逻辑。
局长站也站不住了，一个劲地在办公室里走路。终于，他闷过弯来了：“我想通了，哈哈哈。这可不就是嘛，以前咱们是穷人，买个洋货就得排队、熬时间；以后这个电话就成了每家每户都能用得起的工具了，我们完全可以先把线路备好、把电话也放在仓库里。哈哈哈，不简单，04机一出，这固定电话就从一个昂贵的奢侈品变成了必备用品。嗯，咱们就可以跑步进入共产主义社会啦。”
八九十年代对于社会主义的理解很通俗：楼上楼下，电灯电话。就像苏联对于共产主义通俗地理解为“土豆加牛肉”一样。这是老百姓看得见、摸得着的实惠，是大众听得懂的语言。
李岩松和韩梅对视了一眼，这个局长不会魔怔了吧？
“哈哈哈，别担心，我还不至于傻到那个程度。不过04机的确是对我们国家的电气化有很大的帮助。当然前提是你们的技术一定要过硬。韩经理、小李，我还是那句话，如果你们在我们县真的能够达到预期水准，以后我就是你们最好的推销员。免费的！”
老一辈革命家可以为了国家、为了民族奉献出一切，包括生命。如果04机真的能成功，那就是国之利器，无数老一辈会愿意站出来鼓与呼的。
一句话说得李岩松差点儿抱住韩姐，还好，老人的威望能够压住冲动。
在安装后的应用中，长a县邮电局惊喜地发现，04机就像傻瓜相机。各个按键都是中文的不说，还简单便捷，文化程度不高的人培训两周就行了，比操作进口机培训时间和成本大大缩短。局长真的成了腾龙交换机的重视拥护者。
拿到合同以后，韩姐带着李岩松继续回访了前段时间拜访的客户，再次拿下4000线合同。看着合同，这次是韩姐忍不住了，竟然流下了眼泪。
“小李，这次的合同你居首功，奖励就按照你拿大头了。”
“韩姐，那哪儿行啊，我就是跟着您跑腿的，要不是运气好几乎每次都能找到军队里的，我这还不知道在哪儿呢。”李岩松说得部分是实情。
“不行不行。每次都是你在那里讲出重点，我都不知道那些专业术语。”“韩姐，这些都是培训的时候学过的，你当时家里有事？”
“我当时觉得从bp机公司出来是落魄了，所以也没去培训几天。现在看来，咱们公司组织的培训是非要好好地学了。”