空气中一时安静了下来。
“那个……”老板摘下墨镜，艰难地噎了口唾沫，“先生，您刚刚试的琴明明是那把、那把、和这一把……”他所指的是30镑、50镑和100镑定价的进阶或高端琴。
“我没说要买啊？”范宁一脸茫然。
手里已经攥着钞票和金币的露娜动作停滞。
因为舍勒先生指的那把吉他，她都能看出来，那狂放不羁的做工，那歪歪扭扭的纹理，那琴孔里依稀可见的刨花渣子……
价格恐怕是个位数……
老板感觉鼻子里面有点酸，悲伤不是问题，问题最大的是兴尽悲来。
吉他的用料面板从高到低分三个档次，最好的是共鸣效果最佳的“全实木琴”，即整个琴身由一整块实木做成，这在高端吉他里面根本不算亮点，属于底线而已，基本上进阶款的价位就已经是这种做工。
其次是“单面实木琴”，就是正面采用一整块实木，其他背板侧板采用胶合拼接木；
最次的则是“合板琴”，琴身全部由边角料拼接，只有表层贴一层薄薄的“奥克锡达尼亚云杉”或“弥辛玫瑰”，中间全部是糊的厚厚的木屑板……
刚刚三把都是“全实木琴”，而范宁现在所指的，是一把最次的“合板琴”！
“这把琴你们不卖吗？”见老板这么久都不回句话，范宁感到有些奇怪。
我感觉你在玩我！！老板内心仰天咆哮，但实际说出来的是：
“……卖，卖。”
“8镑，这把琴8镑……”
有生意难道还不做吗。
只是此时此刻表情笑得比哭还难看。
他多么希望顾客至少是个进阶练习者，毕竟他之前差点就以为是个高端专业人士了。
没想到一通操作下来，最后选了把初学者用琴。
而且还是但凡手头稍微宽裕点的古典吉他初学者都会嫌弃的那种……
“啊，不要啊......”露娜这时一个箭步冲到前面。
“舍勒先生，您还是挑您喜欢的吧，我有钱的！”她撇着小嘴仰头看范宁。
“给他5镑。”范宁将这把橙红的合板吉他抱在怀里。
......怎么又成了5镑了？
老板刚想出声重申他的报价，范宁“嘎吱嘎吱”几声将吉他的第三根D弦给拽了下来，然后瞥了他一眼：
“成本全算上2磅10个先令，大概赚一倍的生意，做还是不做？”
他轻轻抚摸着那根紫色的非凡琴弦，又将它缓缓装上拉伸，语气有些心不在焉。
赚一倍？100%？
帮工小伙子感到大受震撼，他开始重新审视自己的工钱，并生出了做完这个月就跑路的欲望。
“做做做。”老板还在哭丧着脸。
露娜觉得自己的钱包经历了过山车般的变化，这有些刺激，又有些担心舍勒先生痛失所爱，但最后她的注意力放到了舍勒先生的“成本揭秘”上......
“你比我们商会的利润率还高。”小姑娘冲着店主瞪眼。
我缺的是利润率吗，我缺的明明是底价啊！琴铺老板只得在心里大声辩解，并暗自祈祷这位顾客的琴技提升得快点，尽快来挑选一把进阶用琴。
三人各自走神间——
“叮叮咚叮叮咚叮叮咚~”
拨弦声突然从范宁指下源源不绝地流淌而出，初听似轮指、又似快速分解和弦，但都不是，而是一种层次极为密集复杂，音响效果却极为透明空灵的奇异音群。
意大利古典吉他大师卡洛·多明尼康尼的代表作：《牧羊人组曲》（koyunbaba，Op.19），第四乐