见到王文博后，我环顾市场的三个人：王文博、张彬和陈翔。看着张彬，这个年仅19岁的小伙子，当初在文山时，他还是一个什么都不懂的新手。但现在，他已能独自去见客户，脸上再也看不到当初的局促，看起来像个二十五六岁的小伙子。反观我，一年过去了，似乎没什么变化。 “你怎么想起来和我们跑市场了？昨天你问时，我还以为你只是提提建议。” “生产也理顺了，乔金鹏能力也提升了，生产他能看管了，这不洛一涵整天愁眉苦脸的，我都觉得那点工资对不起她。” “你这样说我更无地自容了。” “你们都不要相互恭维了，别忘了我们还约了客户呢。”张彬说。 “行吧，长话短说，我这方面的经验不足，也不知道从什么地方去找客户，告诉我，我能干什么。” “有一家叫‘花舞缤纷’的食品厂，他们想把鲜花饼单独的做广告推广，但不知道通过什么媒体渠道。我给你打个预防针，这单子很难啃；张彬，你和他一起去吧，反正你们也曾一起跑过市场，详细的让张彬和你说。” 简单的说明后，王文博和陈翔便去见客户，留下我一头雾水。 “走吧，杨哥，正好你有车了，我们也不用打车去了。” “这家公司在哪儿？” “安宁太平。” “规模很大吗？” “不是太大，老板姓吴，是一个新兴企业，主要做食品，想把鲜花饼包装成品牌，想线上和线下一起做，之前我们去时，人家连面都没让我们见。” “吴总有什么兴趣爱好吗？” “听说喜欢喝红酒，家里有一间屋子全是收藏的红酒。” “你懂红酒吗？” “不懂。” “那我们先把这个市场搞清楚，不然好不容易把客户约出来了，一听就是个生瓜蛋子，太浪费机会了。” “听你的。” 看了很多销售电视剧，里面的主角都是先让自己变得无所不能，然后在与客户的交流中赢得青睐。而眼下还没有见着客户，第一个问题是如何品酒，品酒这显然不是速成的办法。但至少要对客户的市场做一定的了解吧。 “你对鲜花饼市场了解得怎么样了？” “鲜花饼是云南特有的美食，但就算是这样特有的美食，在省外也知之甚少。不是说它不好吃，反而是吃过的人都觉得味道不错。问题就在于知名度太低了，而且很多人认为花不能食用，省内几家出名的鲜花饼店，我个人认为他们的广告方式不太吸引眼球。比如，你现在能说出什么鲜花饼的广告语吗？” 听了张彬的话，顿时觉得这半年他成长得真快，想当初，他还是个刚进入社会和这个行业的新人，但现在，能提出个人的见解。 “那你觉得我们现在怎么办？” “我觉得我们现在先了解客户的需求，得见一面再说，不然准备再多都不切实际。” “行吧，按你想的来，我给你打下手。” “杨哥，你这就严重了，我跑市场还是你带的呢。” “那就走吧，谈得成就谈，谈不成就下一家。”我抱着这样的心态，殊不知，没有抱有必胜的决心，那就趁早离开销售行业吧。 开着车到了安宁的太平，在这里，还看到我们在超市见过的一种食品的名字高高地挂在高楼上。 到了地方，和张彬将车停好后，又去最近的小店买了一包玉溪烟放在包里。据张彬说，这还是个刚成长起来的食品厂，而吴总就在该厂区。我到了厂房，便见厂房门口那醒目的“花舞缤纷食品厂”几个钛金字。厂房进门处是一个很大的停车场，门前的门卫看起来有50多岁的样子，见面便将我们拦了下来。 门卫的眼神中带着几分审视与不耐烦，仿佛我们是来打扰他平静生活的不速之客。表明我们的来意后，他的话