伍才行，并且多数还是要交给消费单位所在地的地、县五交化公司来经销。
艾书明白了一个道理：
市场决定了：丢开中间环节是空想主义。
于是艾书确定开一个硫磺订货会。
硫磺订货会，参会者多是原合作的客户，新来的有多家，让艾书想不到的是原县委老书记、行署常务副专员曹军也来了，自己怎么能坐在主席台上呢？艾书请老领导上坐。
老领导说：“我不是专员也不是书记了，退休了就是一个百姓。我们是响应省委号召，为乡镇企业服务。几个退下来的老家伙成立了一个公司，营销乡镇企业产品，也是服务内容。客户没有贵贱之分，坐下面行了。”
艾书只好临时把桌凳重新摆过，开成圆桌会议。
艾书作了一些欢迎的客套话之后，进入正题：
“一、我们的经营原则是先款后货、批款批货；斤两不赊；
“二、我们会作一些市场消费调查，终端用户是什么价，中间营销环节的运输、税收、管理、仓储、利润等的大致经营成本，确定我们的出厂价即总厂仓库交货价；
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“三、我们每个时期确定的出厂价都是透明的，会发一个价格通报给各位客户，一视同仁；
“四、您如果认为这批货赚不到钱，可以退款，退款时连款到这里的银行存款利息照计照退；
“五、请大家作一个意向性计划，：全年需货多少，各季度多少，我们以便以销定产。
“六、本批硫磺出厂吨价600元。此次携款来的或半月以内打款来的，都是此价。认为此价高了的客商，不勉强。但来者都是客。会议两天，今天订计划，明天一天游览鸡鸣三省风景和参观磺厂，看看我们的供货能力。
“请我们的县委书记曹老专员作指导”
曹军：“艾书区长的发言，是区里定了的原则，言简意足，我们赞成。我们公司先预计年销300吨，隔月一个车皮。回临川后，先打一个车皮60吨货的款来。”
艾书：“谢谢老专员的关心、支持。”
晚上，艾书到区招待所看望老上级。曹军说：“艾书同志，你管工业这一套是从哪里学来的？批款批货，以销定产，只赢不输啊，风险都甩到中间环节去了。我们几个老家伙办的这个公司，还在摸着石头过河，亏了是要拿工资去贴的。”
艾书：“老领导们来了就是支持，来了就是人气，古话说‘生意不成仁义在’，任何时候都离不开老领导们的关心。”
曹军：“我在临川县委工作的时间短，但对你印象还是很深的。在书记区长生病的情况下，你坚守岗位，全区工作照常运转，特别那20天，一个公社一个公社的跑，开完全区的公社人代会，跟上了县委的工作步骤。县人代会，让你担任总监票员，就是想让你在全县干部群众面前表现一下，将有更重要的岗位等着你。谁知有人说你曾是区造反派头头，当时正值清理‘三种人’，我也正值工作变动，就把你的事搁置下来了。如果是一般人说，可以不听，但主要县委领导成员反映的，不听不行啊。”
艾书说：“干工作不是为升官而干。只要得到群众的拥护，领导上的认可，就足以慰藉了。”
一个民校教师的奋斗史