终于摆平了一个猛人。可是让江奕没想到的是,还有一个更猛的,直接就不听自己的建议,给了自己一个严重越权的合同。
巴国,堡。
“韩经理,北电、nec、at&t和爱立信等公司都已经调低了报价,我们还要不要降低一些?”
韩梅是巴国此次谈判的代表,现在她感到非常头疼。巴国30万条线的交换机项目竟然引来了这么多厂商竞争,那些一个个行业翘楚让腾龙营销团队的信心不断下降。
“90年前是八国联军进燕京,现在是八国联军进巴国了。”一位同事揶揄地打趣着。
可不是嘛。华国的市场是七个国家竞争,现在华国走出了国门,就凑足了八国。
“别担忧了,起码我们也成了列强之一,总比一直被瓜分要好。”
“总部那边回复了吗?”
大家叽叽喳喳地讨论了起来。
韩梅最终也没法下决心:“趁着今天大家都没出去,正好议一下。咱们的价格优势还是很明显的,对手方都是350到500美元一条线,比咱们高了一截,他们无论如何也不可能降低到150美元的。”
总部给出的建议价是150美元,底限是100美元。由于大家的奖励是按照总销售收入来的,所以大家也不愿意直接一降到底。
“我也赞成韩经理的话。再降价的话,估计巴国通讯部门要怀疑我们的产品质量了。”
“是啊。现在是30万条线,以后还有大几十万条线、上百万条线,咱们现在降价了,以后的利润也被打没了。”
“没错,咱们要从长远考虑,不能只考虑一次。”
韩梅看到大家在价格问题上基本上达成了意见,就开始了第二个议题:“巴国通讯部门提出了希望延期支付的问题,大家也说说意见吧。现在几个西方国家的厂商还没有听说有让步的。”
“国内倒也都是延期支付的,我觉得这个可以答应他们。”
“如果答应了他们,我们的奖励是不是也要分期发放呢?”
这时候大家反应过来了。这个提成制度还真是厉害,成功消除了“崽卖爷田不心疼”的矛盾。你要是敢使劲降低报价、损害公司的利益来推动合约的签订,公司就只能减少对你的奖励。
韩梅看到局面开始僵持了,只好从另一个角度试试:“大家有没有想过,巴国为什么会提出延期支付?”
“这还用问嘛,缺钱呗。”
有个同事倒是想起来了:“我觉得他们不是缺钱,他们是缺美元,缺外汇。”
“缺钱和缺美元有区别吗?”有同事就不太客气了。
“先听我说完嘛,”这个同事试着理清一下思路,“如果我们把一部分需要支付的美元换成本国的钱,是不是就可以提前把钱支付给我们了?”
“那还用说?巴国的政府多强大呀,现在印巴局势又不紧张。”
“再强大的政府也不能明抢吧,通讯部门又不是央行,管不到印钱的。”
问题又僵持在了通讯部门的支付能力方面。
韩梅忽然想到了什么:“那要是我们连本国的钱也不要呢?比如说拿巴国的资源来换。”
江老板的四个国际贸易公司不就是通过和苏联开展“以货易货”的交易起家的嘛!
大家的思路一下子就打开了。
“嗯,这个确实是好,我们国家刚开始不也是低价输出资源换取宝贵的外汇嘛。”
“可是如果这样,岂不是又要到巴国来采矿、勘探?我们也不会啊。”
“别说开矿了,这里的交通设施是个什么状况,大家没有概念吗?”巴国的富矿区都在交通不发达的地区。
“没错,还有一些资源富集区在叛乱地区,安全是个大问题。再说了,巴国的港口也很难